Após anos de estudo e
preparação, seja em uma escola técnica, comercial ou em uma universidade, e
mesmo após algum MBA eis você chegando cada vez mais perto da grande verdade:
- E agora, como
negociar um bom emprego? Como devo me preparar? Como agir ante tanta
concorrência?
Certamente você desejará, no
mínimo, três coisas:
1- um salário razoável;
2- uma função onde aplique seu
talento e seus conhecimentos e
3- trabalhar em uma organização
vencedora, de futuro.
Nada mais justo! Afinal, você
lutou para isto!
Só que assim como você com
certeza dezenas, talvez centenas estejam agindo exatamente na mesma direção.
Então a parada não vai ser fácil!
Como enfrentar esta
realidade?
Não! Não desanime! Existe uma
ferramenta que poderá ajudar –e muito – a superar concorrentes e galgar o cume
da montanha. Chama-se negociação, que conceitua-se como a busca
de um acordo mutuamente satisfatório, onde cada parte obtenha um grau ótimo de
satisfação. Satisfação pra você, por conquistar um posto, e à empresa,
por obter um colaborador à altura de suas necessidades.
Então, convém você conhecer
algumas dicas para negociar o seu emprego :
Negociação requer
planejamento
Verifique seu status frente às
exigências do posto. Veja em que aspectos você poderá agregar valor à tarefa
pretendida e como você poderá colaborar com o seu talento para ajudar a empresa
em sua missão. Também observe as variáveis de posto, salário, local onde irá
trabalhar, possibilidade de carreira e desafios a serem vencidos.
Negociação pressupõe
objetivos clarificados
Estabeleça seus objetivos
pessoais em função daquilo a ser negociado (no caso uma posição em uma empresa)
tendo o cuidado de não se afastar dos parâmetros reais da oferta, procurando
sempre valorizar a sua possível participação.
Antes da negociação,
verifique seu status
Não esqueça de proceder a um
check-list dos pontos fortes de sua formação, qual o seu talento específico,
quais habilidades você possui condizentes com a posição que você pretende.
Tenha consciência também de seus possíveis pontos mais fracos. À partir desta
checagem, liste as verificações mais representativas para utilizar no jogo da
negociação, reforçando os pontos fortes e administrando os demais.
Assim você irá para a
entrevista sabendo o que deseja, tendo estabelecido seus máximos e mínimos e
também pronto para expor como poderá colaborar com o esforço da empresa.
Negocie com o foco na
realidade
Charles Handy, autor irlandês,
já dizia que a era do emprego seguro acabou de vez. O nosso destino
profissional está em nossas mãos. Será cada vez mais comum possuirmos três ou
quatro carreiras diferentes ao longo da vida. O principal desafio para os
trabalhadores está em descobrir quais são os seus principais talentos e
aprender a vendê-los – ou seja, negociá-los –(o grifo é meu).
O importante agora é procurar clientes em vez de empregos. (A Era do Paradoxo e
A Era da Irracionalidade, Makron Books).
Na posição de negociador com
seu cliente, possível empregador, muito além daquela de simples candidato, é
importante que você tenha em mente, ao ir para a negociação, algumas regras
básicas bem lembradas pela revista Você S/A :
NÃO DÊ VEXAME. Saiba
o nome e cargo do entrevistador, o local, a data e o horário da entrevista.
VISTA-SE ADEQUADAMENTE PARA
A OCASIÃO. Procure conhecer o perfil da empresa antes, e use essa
informação na hora de escolher roupa, sapato e acessórios. Por exemplo, se você
for fazer uma entrevista para uma empresa de consultoria, é mais indicado que
use o terno completo. Já se for para uma empresa de Internet, pode dispensar a
gravata. De qualquer forma, os fundamentos são eternos. Evite perfumes fortes.
Confirme se a roupa está limpa. Para as mulheres: evitem saias curtas demais,
decotes cavados e tecidos transparentes. Nada de maquiagem pesada. Para os
homens, nada de paletó amarrotado, pastas ou sapatos surrados. Verifique se as
unhas estão aparadas e limpas. A barba deve estar feita.
ADMINISTRE BEM SEU TEMPO. Tente
chegar 10 minutos antes da hora marcada. (Eu estenderia para 30 minutos!)
LEVE CÓPIAS DO CURRÍCULO, anotações
feitas durante a preparação sobre suas competências e objetivos, papel e
caneta. (Ed. abril/2001).
É oportuno lembrar que,
tratando-se de negociação, onde a dimensão tempo é crítica, seu CV deverá ser o
mais direto e objetivo possível, enfocando experiências das mais recentes para
as mais anteriores.
Negociar é trocar
concessões
Ao negociar, tenha em mente
que será necessário oferecer algumas concessões em troca de certos
posicionamentos da empresa, tais como plano de carreira, promoções, benefícios
adicionais e outras inerentes à situação.
Voltando a Charles Handy, vale
considerar sua citação um tanto óbvia, porém sempre atual, de que o
dinheiro não é tudo na vida, pois todos nós temos a responsabilidade de criar
uma sociedade melhor e não apenas maior ou mais rica.
Você estando preparado para
negociar e ciente de suas competências serem adequadas à posição pretendida
junto a seu cliente-empregador certamente não sofrerá daquele mal tão comum aos
demais: a ansiedade desmedida, comprometedora até.
Fique tranqüilo: assuma uma
atitude negociadora, planeje, considere todos os dados e variáveis, hierarquize
estas informações, estabeleça suas margens de negociação e siga em frente, rumo
ao sucesso, com a negociação!
Fonte: http://www.guiarh.com.br/
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